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国产汽车品牌如何做到奔驰一样的品牌溢价

发布时间: 2020-11-13

说起品牌溢价,大家可能最先联想到的是奢侈品吧,奢侈品的品牌溢价是真的很夸张,为什么一个LV包能卖几万十几万,你会说就算是用的最名贵的皮和最高级的工艺,从成本上来说,也不值那么多啊。其实这就是成本价不等于价格的概念,这部分差价,很大一部分就是品牌溢价。

什么是品牌溢价呢?某一品牌在你心理上塑造了一个高于其他品牌的形象,你愿意为这个形象买单,这就是品牌溢价,看到上图,你是否觉得它有一种不可接近的感觉,这个感觉,就是品牌溢价。

那么一个品牌怎样才能做到品牌溢价呢?

① 丰富的品牌联想

提到奔驰,你们最先想到的是什么?优雅的绅士还是土豪,是广告片里事业型男还是还是运动时尚的小年轻,我想更多的是一份成熟优雅的气质,这就是品牌带给人的联想,同样,如果是让你用众泰二字联想,你又想到的是什么呢?是抄袭?借鉴?还是总总,相信你的心里已然清楚。

从整体来看,国产汽车暂时只有部分品牌做好了自己,基本所有的品牌,都暂时还没有什么品牌联想,有联想也是不堪回首的往事。当然我们也不用着急,这都需要时间去沉淀,该淘汰的终究会被淘汰。

① 卓越的品质认可度

意思很简单,质量是第一,以人为本的东西,才是好东西,一切以利益为第一出发点的产物,都值得怀疑,从质量上看,国产汽车重视的有,不重视居多。中国现在100多个汽车品牌,你可能有些都没听过,但是这些企业造出来质量极其堪忧,特别是部分小作坊式的工厂,品牌溢价对他们来说,就是天方夜谭。

抛开部分小厂,看国内的一流大厂吧,奇瑞在国内的质量声誉向来是比较好的,艾瑞泽和以前的A3,号称是小钢炮,撞不坏,在一定程度上还是积累了很好的质量信任感,还有吉利、观致这些品牌,质量可靠度相对比较高。但是国产汽车整体要做到与国际接轨像奔驰一样的安全还是需要很长的路要走。

② 高知名度

国产汽车要做的高知名度,绝不仅仅是国人的认可,外国市场的认可更有利于形成名族汽车品牌的荣誉感,所以国产汽车绝不应该指着国人能够满足就好,国产汽车面临的对手都是世界级的企业,如果在这方面无法与其竞争,很难形成所谓的品牌好感,也就无从谈起品牌溢价了。

(手机品牌华为P9寻找斯嘉丽约翰逊做广告以此增加知名度和用户好感)

成功做到以上三点,才能打造用户对这个品牌的忠诚度,有了品牌忠诚度,才能谈品牌溢价,所以品牌溢价往往出现在历史悠久,有深厚的积淀的品牌中,从中国汽车品牌的现状看,大部分车企还没有做到一项或者一项以上。

那么国产汽车品牌需要多久才能做到高品牌溢价呢?多久能把品牌变成现金呢?其实按照现在国产汽车品牌发展的势头来看,极少部分品牌在国内的认可度日益增高,相信再过几年或者十年,国产的品牌LOGO也有可能成为硬通货,也能为企业增值,但是现在,还只是在实力累计的阶段,能不能继续做好,这完全取决于国产品牌做车态度。努力的结果即使不能像大奔一样,但也能增加品牌自信心,给国人带来更加高品质的乘用车。

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